Stampa Auto

Maggio/giugno 2006
PNEUMATICO - DISTRIBUTORI E FABBRICANTI SI METTONO A TAVOLA !

Rechange Automobile: Sulla base del nostro studio presso 19 principali insegne della distribuzione del pneumatico VL, troviamo fianco a fianco i centri auto (Norauto e Feu Vert) e gli specialisti dei pneumatici.

Alexis Nerguisian: Utilizziamo attualmente Internet come mezzo di distribuzione che permette di vendere il pneumatico meno costoso della distribuzione tradizionale. Pneus-Online ha cinque anni, ma la sua politica non è quella di abbattere il mercato. E' vero che il prezzo è oggi il nostro argomento di vendita. Ma abbiamo assolutamente bisogno di partner per montare i pneumatici. Dunque sono molto sensibile ai risultati della vostra indagine, che attribuisce a maggioranza indici favorevoli nel criterio del consiglio tecnico (...)

R.A.: Ecco i risultati di un'indagine comparativa tra i prezzi dei pneumatici venduti tramite Internet e gli stessi riferimenti venduti nella distribuzione. Sorpresa: i tre siti leader sul mercato vendono effettivamente pneumatici meno costosi, ma i punti di vendita partner per l'assemblaggio applicano prezzi superiori per il montaggio ed il bilanciamento, ed aggiungono i costi di riciclaggio degli imballaggi. Cosa che alla fin fine riduce a zero la differenza con il prezzo degli imballaggi.
Conclusione: la vittoria non è per niente così netta come per i commercianti su Internet.Signor Alexis Nerguisian, queste cifre non portano una smentita al vostro modello economico?

Alexis Nerguisian: No, ma è vero riscontriamo un malinteso sulle vendite su Internet per poca cosa. Lo ammetto senza reticenze. Abbiamo effettivamente un imperativo: quello di trovare partner specialisti nel montaggio. Sono sorpreso che abbiate trovato una media di 22 ¤ a pneumatico per i costi connessi all'assemblaggio. Sui nostri 800 partner, ne abbiamo più di un centinaio che praticano questi prezzi. E lavoriamo ogni giorno, per proporre costi di montaggio attraenti, al massimo 16 ¤ IVA inclusa e riciclaggio compreso. È certo che a 22 ¤, il prezzo non può essere sistematicamente interessante per il consumatore (...)

R.A.: Non è forse questa informazione-prezzo che dà un potere di acquisto superiore per il consumatore di fronte alla distribuzione fisica ?
Alexis Nerguisian: È vero che è molto facile per le grandi marche che hanno già un sito commerciale. Ma francamente, auguro a tutti buon coraggio, poiché occorrerà gestire l'inevitabile problema con la distribuzione. Come vendere meno caro un pneumatico ad un cliente senza togliere del margine ad una rete di distribuzione ? (...)

R.A.: guardare al futuro...
Alexis Nerguisian: Per me, Internet ed il canale della distribuzione fisica si raggiungeranno nei prossimi anni. Ciò che avverrà per me, è un fenomeno di consolidamento del mercato del pneumatico, legato alla scomparsa di un certo numero di punti di vendita. E su Internet, sarà la stessa cosa (...)

Estratto: Rechange Automobile, pagg. da 33 a 46 - maggio/giugno 2006