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Strategie / E-commerce.

Pneus-Online: La giovane azienda affronta i mercati svizzero ed europeo in seguito al suo successo in Francia. Ma l'impresa non è sola nel suo segmento di mercato.

«Il nostro modello d'affari è semplice: compriamo dei grossi volumi per usufruire di sconti quantità», si lascia sfuggire Alexis Nerguisian, il giovane direttore-fondatore di Pneus-Online (www.pneus-online.fr), una giovane azienda autofinanziata con sede in Svizzera. Nel settore del pneumatico, i confronti di prezzo non sono sempre facili a causa della vastissima gamma di prodotti. Ma, a credere alla stampa specializzata (per esempio L'automobile magazine) e ai siti Web di consumatori come ciao.fr, i prezzi proposti da Pneus-Online sono altamente competitivi. Grazie ai suoi prezzi e alla leggerezza della sua struttura, Pneus-Online ha il vento in poppa. «Oggi, vendiamo una decina di migliaia di pneumatici al mese. Ma il nostro scopo è di venderne un centinaio di migliaia.» Questi volumi sono molto più importanti di quelli delle officine indipendenti, anche se non sono comparabili a quelli dei mastodonti del tipo Euromaster.

CRESCITA. Pneus-Online indica di avere otto dipendenti e pensa di raddoppiare il suo organico nel 2006. Il suo fatturato comunicato è di 2,5 milioni di euro nel 2004, con una previsione di 4,2 milioni di euro per il 2005 e un obiettivo di 15 milioni di euro nel 2006. (...)
Secondo Pneus-Online, 200.000 visitatori accedono ogni mese al suo sito, che non è soltanto un negozio on-line ma anche una microenciclopedia del pneumatico: vi si trovano delle informazioni utilissime sul rodaggio, l'usura, l'aderenza, la pressione, la normativa, gli indici di carico e di velocità, ecc. Tutte queste informazioni sono state scritte da Alexis Nerguisian, appassionato anche di Porsche ed ex pilota dilettante.

RETE. Pneus-Online prende gli ordini via Internet, ma la posa viene fatta tramite una rete di officine partner. (...) «Le nostre officine partner vi trovano il loro tornaconto, sottolinea Alexis Nerguisian. Fatturano il montaggio e l'equilibratura e apportiamo loro dei clienti per altri servizi.» Xavier Lancoud, del Garage du Salève, a Ginevra, indica che in un anno Pneus-Online gli ha apportato una cinquantina di clienti, senza contare i servizi supplementari, il più richiesto dei quali) è lo stoccaggio delle ruote. (...)

Estratto: PME Magazine - Philippe D. Monnier - N°3 - Marzo 2006