Perché le vendite di pneumatici sono diminuite nel 2025: cifre e cause strutturali

La fascia media deve dimostrare meglio il proprio valore

Il segmento intermedio è particolarmente esposto. Un marchio di fascia media può essere più costoso di un riferimento economico senza beneficiare della stessa notorietà di un produttore premium.

Per convincere, deve quindi rendere i suoi vantaggi più visibili:

• migliore longevità ;
• frenata più efficiente; ;
• livello sonoro ridotto; ;
• resistenza al rotolamento controllata; ;
• comportamento più regolare; ;
• garanzia o servizi associati.

3. Lo pneumatico 4 stagioni trasforma le abitudini di equipaggiamento

Lo sviluppo del pneumatico 4 stagioni è una delle evoluzioni maggiori del mercato.

Nel primo semestre del 2025, gli pneumatici quattro stagioni sono stati gli unici a registrare un aumento, con un incremento del 6,8 %. Rappresentavano allora il 39 % delle vendite sui canali analizzati. Il loro prezzo medio era di circa 102 €, contro i 105 € degli pneumatici estivi.

Perché i pneumatici 4 stagioni attirano così tanto?

Il pneumatico 4 stagioni consente di conservare lo stesso equipaggiamento per tutto l'anno. Risponde in particolare alle esigenze degli automobilisti che vivono in una regione con inverni moderati e che non circolano regolarmente in condizioni di neve abbondante.

I suoi principali vantaggi sono i seguenti:

• mancanza di cambiamento stagionale due volte all'anno; ;
• eliminazione dello spazio di archiviazione di un secondo gioco; ;
• attrezzatura utilizzata sia in estate che in inverno moderato; ;
• accesso a numerose dimensioni; ;
• possibile conformità alla Legge Montagna con marcatura 3PMSF.

Prima di scegliere, gli automobilisti possono consultare il Confronto pneumatici quattro stagioni, che riunisce diversi modelli e le loro valutazioni.

Gamme proposte dai principali produttori

La maggior parte dei grandi produttori dispone ora di modelli per tutte le stagioni.

Tra le gamme più note figurano in particolare:

• i CrossClimate di Michelin ;
• i Vector 4Seasons di Goodyear ;
• i Kinergy 4S di Hankook ;
• i Seasonproof di Nokian Tyres ;
• gli AllSeasonContact di Continentale.

Questa moltiplicazione di riferimenti rende il pneumatico 4 stagioni accessibile a un maggior numero di veicoli, dimensioni e fasce di prezzo.

Il pneumatico 4 stagioni dimezza gli acquisti?

Non automaticamente.

Un automobilista dotato di pneumatici estivi e invernali possiede generalmente due treni di quattro gomme. Un conducente che utilizza pneumatici 4 stagioni possiede spesso un solo treno.

Lo pneumatico 4 stagioni riduce quindi il doppio equipaggiamento, i cambi stagionali e lo stoccaggio. Tuttavia, viaggia tutto l'anno e accumula chilometri più rapidamente rispetto a un set utilizzato solo per una stagione.

Il numero di pneumatici sostituiti a lungo termine dipende quindi da diversi fattori:

• chilometraggio annuo ;
• tipo di tragitti; ;
• stile di guida ;
• pressione ;
• geometria ;
• peso del veicolo ;
• qualità e longevità del modello; ;
• condizioni climatiche.

La crescita dei quattro stagioni trasforma soprattutto la stagionalità del mercato e la frequenza delle visite in officina. Non permette di affermare che ogni automobilista consumerà sistematicamente la metà dei pneumatici.

Meno chilometri significa meno usura

Anche la riduzione del chilometraggio annuo contribuisce a rallentare il ricambio dei pneumatici.

Nel 2025, la percorrenza media annua delle autovetture immatricolate in Francia è diminuita di 1 %, attestandosi a circa 11.600 chilometri per veicolo. Le distanze totali percorse sono diminuite dello 0,3 %.

Questa evoluzione può essere spiegata da diversi cambiamenti:

• sviluppo del lavoro da remoto ;
• raggruppamento degli spostamenti ;
• maggiore ricorso ai mezzi pubblici; ;
• progressione della bicicletta e della camminata per i tragitti brevi; ;
• costo dell'uso dell'automobile ;
• riduzione di alcuni spostamenti non essenziali.

Un chilometraggio ridotto allunga il ciclo di sostituzione

Quando un veicolo percorre meno chilometri, il battistrada si usura generalmente meno rapidamente. Il conducente conserva quindi i suoi pneumatici per un periodo più lungo.

Questo fenomeno riduce meccanicamente la frequenza degli ordini, in particolare tra gli automobilisti che usano poco la loro auto.

Anche uno pneumatico poco usato continua comunque ad invecchiare

Un basso chilometraggio non significa che uno pneumatico possa essere conservato senza controlli.

Anche quando viene guidato poco, rimane esposto:

• alle variazioni di temperatura; ;
• ai raggi ultravioletti ;
• all'umidità; ;
• agli urti contro i bordi; ;
• alle immobilizzazioni prolungate ;
• alle perdite di pressione; ;
• all'invecchiamento naturale della gomma.

È quindi opportuno controllare regolarmente lo stato dei fianchi, il battistrada, la pressione e l'eventuale presenza di deformazioni.

5. L'invecchiamento del parco auto allunga i cicli

Al 1° gennaio 2026, circa 40 milioni di autovetture circolavano in Francia. La loro età media raggiungeva gli 11,8 anni.

La conservazione più lunga dei veicoli ha diverse conseguenze sul mercato dei pneumatici.

Veicoli utilizzati in modo più moderato

Un'auto d'epoca può diventare una seconda vettura o essere riservata a spostamenti occasionali. Il suo chilometraggio annuale diminuisce così, rallentando l'usura dei suoi pneumatici.

Spese più negoziate

Il proprietario di un'auto d'epoca può esitare a investire in attrezzature di prima qualità quando il valore residuo della sua auto è basso.

Può quindi:

• scegliere una marca economica; ;
• ritardare la sostituzione; ;
• sostituire solo due pneumatici ;
• cercare una promozione ;
• confrontare più attentamente i prezzi online.

La compatibilità resta indispensabile

Indipendentemente dall'età del veicolo, le dimensioni e gli indici omologati devono essere rispettati.

La pagina che consente di’acquistare pneumatici auto online aiuto nella ricerca dei riferimenti adatti prima di effettuare l'ordine.

6. La legge sulla montagna favorisce i pneumatici 3PMSF

La normativa invernale ha aumentato l'interesse degli automobilisti per i pneumatici 4 stagioni omologati.

Tra il 1° novembre e il 31 marzo, le attrezzature invernali sono obbligatorie in alcuni comuni situati in 34 dipartimenti montuosi.

Dal 1° novembre 2024, i pneumatici recanti esclusivamente la marcatura M+S non sono più ammessi come equipollenti alle catene. Per soddisfare l'obbligo esclusivamente con i pneumatici, questi ultimi devono riportare il simbolo 3PMSF, che raffigura una montagna a tre cime e un fiocco di neve.

I conducenti possono consultare i dettagli della Legge Montagna e dispositivi autorizzati prima di scegliere i loro pneumatici.

Perché questa normativa avvantaggia le 4 stagioni?

Uno pneumatico 4 stagioni con marcatura 3PMSF può soddisfare l'obbligo nelle zone interessate pur rimanendo montato durante l'estate.

Per molti automobilisti, rappresenta quindi una soluzione pratica che permette di evitare:

• l'acquisto di un secondo set di ruote; ;
• due appuntamenti di montaggio all'anno; ;
• il rimessaggio dei pneumatici inutilizzati ;
• il fermo del veicolo a ogni cambio di stagione.

Lo pneumatico invernale resta pertinente in alcune situazioni

Il pneumatico 4 stagioni costituisce un compromesso. Non sostituisce necessariamente uno pneumatico invernale specializzato quando il guidatore viaggia regolarmente:

• su strade innevate; ;
• in montagna ;
• a temperature molto basse; ;
• su strade frequentemente ghiacciate; ;
• con un veicolo pesante o pesantemente carico.

I conducenti interessati possono consultare il Confronto pneumatici invernali al fine di identificare modelli adatti alle condizioni fredde.

7. Un percorso d'acquisto sempre più digitale

Il consumatore non si accontenta più di chiedere un consiglio al proprio meccanico. Ora può confrontare autonomamente prezzi, marchi, prestazioni e recensioni prima di effettuare l'ordine.

Questa evoluzione modifica profondamente il ruolo del distributore.

Criteri di confronto più numerosi

Quando cerca pneumatici online, l'automobilista può verificare:

• il prezzo unitario ;
• la disponibilità; ;
• i tempi di consegna ;
• l'etichetta europea ;
• l'aderenza sul bagnato; ;
• la resistenza al rotolamento; ;
• il livello sonoro ;
• le recensioni degli utenti ;
• i risultati dei test ;
• i servizi associati.

Questa trasparenza consente di confrontare diversi riferimenti senza limitare la decisione alla notorietà di un marchio.

L'acquisto online e il montaggio locale sono complementari

Ordinare i pneumatici online non significa doverli montare da soli.

Gli automobilisti possono selezionare un centro di montaggio partner e far consegnare il loro ordine direttamente presso il professionista scelto. Il centro effettua poi il montaggio, l'equilibratura e le operazioni previste secondo i suoi servizi.

Questa organizzazione associa:

• la scelta offerta dal commercio online; ;
• il confronto dei riferimenti ;
• il dropshipping ;
• l'intervento di un professionista locale.

8. Le conseguenze per i produttori e i distributori

Il calo dei volumi è accompagnato da una trasformazione del mix di prodotti.

I produttori adattano le loro gamme

I produttori sviluppano sempre più pneumatici quattro stagioni e declinano i loro modelli in un numero crescente di dimensioni.

Stanno lavorando anche su:

• la longevità; ;
• il rumore di rotolamento ;
• la resistenza al rotolamento; ;
• l'aderenza sul bagnato; ;
• la compatibilità con i veicoli elettrici; ;
• le prestazioni invernali.

I distributori devono restituire valore al prodotto

Quando i prezzi sono facilmente comparabili, la differenza si crea grazie alla qualità del supporto.

Il distributore deve in particolare spiegare:

• perché due pneumatici allo stesso prezzo possono avere prestazioni diverse; ;
• quando scegliere un pneumatico estivo, invernale o 4 stagioni ;
• come interpretare l'etichetta europea ;
• perché la pressione influenza il consumo e l'usura ;
• quando sostituire un pneumatico ;
• quali garanzie vengono offerte; ;
• come organizzare il montaggio.

9. Come Pneus Online accompagna questa evoluzione

In un mercato in cui gli automobilisti cercano di gestire meglio le proprie spese, Pneus Online non si limita a presentare un catalogo.

L'obiettivo è aiutare ciascun conducente a identificare una soluzione coerente con il proprio veicolo, i propri tragitti e le proprie priorità.

Una selezione adatta a diverse esigenze

La rubrica pneumatici auto di Pneus Online permette di accedere a dei riferimenti:

• estate ;
• inverno ;
• 4 stagioni ;
• premium ;
• medio di gamma ;
• economiche ;
• per auto ;
• per SUV e 4×4; ;
• per veicoli commerciali.

Il conducente può cercare i suoi pneumatici a partire dalle dimensioni scritte sul fianco o dalle caratteristiche del suo veicolo.

Test e recensioni per confrontare oltre al prezzo

Le valutazioni disponibili su Pneus Online consentono di confrontare diversi aspetti del comportamento di uno pneumatico.

In base alle referenze, gli utenti possono valutare in particolare:

• la guida su strada asciutta ;
• la guida su strada bagnata ;
• la tenue de route ;
• le comodità; ;
• il livello sonoro ;
• il rapporto tra l'usura e il chilometraggio; ;
• il rapporto qualità-prezzo.

Queste informazioni aiutano a comprendere che un pneumatico leggermente più costoso all'acquisto può essere più vantaggioso se offre una maggiore durata o un comportamento più adeguato.

Soluzioni di montaggio vicino a te

Una volta completato l'ordine, il cliente può cercare un'officina o un professionista che accetti la consegna e il montaggio.

Questa soluzione evita di trasportare gli pneumatici e semplifica il percorso tra l'acquisto e l'installazione.

Pneus Online Prime per fidelizzare gli automobilisti

Il programma Pneus Online Prime propone, secondo le condizioni applicabili:

• un vantaggio di benvenuto ;
• spedizione gratuita escluse le eccezioni; ;
• sconti su una selezione di prodotti; ;
• una garanzia di 12 mesi su quattro pneumatici o quattro cerchi; ;
• un accesso prioritario al servizio clienti.

La carta è valida per 12 mesi e consente di beneficiare dei suoi vantaggi su diversi acquisti effettuati durante il suo periodo di validità.

Una garanzia per far fronte meglio agli imprevisti

La garanzia pneumatici di Pneus Online può offrire una protezione di 12 mesi contro determinati danni coperti, tra cui le forature o alcuni atti di vandalismo, a seconda delle condizioni del contratto scelto.

Questa protezione contribuisce a rassicurare il cliente e a rimettere il servizio al centro dell'acquisto.

Conclusione

Il calo delle vendite di pneumatici nel 2025 è il risultato di diverse evoluzioni simultanee.

Gli automobilisti guidano leggermente meno, tengono i loro veicoli più a lungo e valutano con più attenzione le loro spese. I marchi economici avanzano, mentre i pneumatici 4 stagioni modificano le abitudini di equipaggiamento e riducono la necessità di cambi stagionali.

Il mercato non scompare: diventa più razionale, più trasparente e più competitivo.

In questo contesto, la sfida non è più solo quella di vendere un grande volume di pneumatici. Consiste nell'aiutare il conducente a scegliere il prodotto giusto, al momento giusto, in base al proprio veicolo e al proprio utilizzo.

Grazie ai suoi strumenti di ricerca, ai suoi test, alle sue diverse gamme, alle sue soluzioni di montaggio, alla sua garanzia e al suo programma Prime, Pneus Online accompagna gli automobilisti durante tutto il loro percorso, dal confronto dei modelli fino alla loro installazione.

FAQ sul calo delle vendite di pneumatici nel 2025

Perché le vendite di pneumatici sono diminuite nel 2025?

La diminuzione si spiega con le scelte di bilancio, la riduzione del chilometraggio annuo, l'invecchiamento del parco auto, il rinvio di alcuni acquisti e la trasformazione del mercato verso i pneumatici 4 stagioni.

Qual è stata la flessione del mercato francese nel 2025?

Le vendite di pneumatici TC4 dai produttori ai distributori sono diminuite del 4,4 % nel 2025. Sono state vendute circa 30,58 milioni di unità.

I pneumatici 4 stagioni fanno calare le vendite?

Riducono la necessità di possedere contemporaneamente un set estivo e uno invernale. Tuttavia, circolano tutto l'anno e accumulano più chilometri. Modificano quindi soprattutto il ritmo e la stagionalità degli acquisti.

Perché i marchi economici avanzano?

Gli automobilisti cercano di contenere le loro spese e confrontano i prezzi con maggiore attenzione. I marchi economici rispondono a questa esigenza, anche se le loro prestazioni e la loro longevità possono variare a seconda dei modelli.

I pneumatici 4 stagioni sostituiscono quelli invernali?

Non in tutte le situazioni. Sono adatti a molti automobilisti che affrontano inverni moderati. Uno pneumatico invernale specifico rimane generalmente più adatto per viaggi frequenti sulla neve, grande freddo e guida regolare in montagna.

Come scegliere i propri pneumatici senza guardare solo al prezzo?

Bisogna tenere conto delle dimensioni omologate, degli indici di carico e di velocità, della stagione, del clima, del chilometraggio, del veicolo e delle prestazioni ricercate. I test e le recensioni consentono inoltre di confrontare l'aderenza, la rumorosità, il comfort e la longevità.